杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》工业品牌营销研习社上。采购也是个专业活，销售不要总站在他们的对立面看问题。优质客户购买你的而不是你竞争对手的，总是他经过深思熟虑的，找到它，把它提炼出来，加强、放大。这就是我们的核心价值点。[详情]
昨晚有一家做铝型材加工的企业，咨询做品牌营销项目的事，说希望通过打造强势品牌，让产品销售能不打价格战，更好卖并享受溢价。作为传统工业企业，这个提法不能说错，但总觉得有哪不对劲——B2B工业企业的强势品牌打造，和B2C业务的玩法大相径庭，[详情]
杜老师在这一部分及昨天的部分详细介绍了市场调研的具体操作。为什么大家学了这么多，但自己做起来就达不到期望的状态呢？我想，其实还是对背后的逻辑不够熟练，老师讲的时候我们很恍然大明白，但没有深深印到脑海里，[详情]
数字化营销赋能B2B工业市场部是显而易见的事情，从以前侧重做事（开展会、做样板、做网站和推广等）、到逐渐能做市、甚至做势——市场调研和分析、参与客户画像和市场布局、[详情]
在昨天的问题中提到“欠款”问题，很多人心有戚戚焉——有人说：追欠款，确实是一个老大难问题，很多中小企业，仅仅卖产品，并不卖有竞争力的方案，卖产品的容易被替代，客户选择的余地较大，很多时候，唉，没法子啊！很多人也赞同：因为市场上同质化产品太多，[详情]
中小型工业品企业生存立足的愿望强烈，扩张疆土的野心如“星星之火，可以燎原”。但能招募来的经销商也大多“门当户对”：发展意愿同样强烈，但自身资源有限。如何整合双方资源，达到互补双赢的目的呢？[详情]
数字化营销时代，引流获客备受重视，微信群又是同好相聚的圈子，如果正好是目标客户群体，那当然是理想获客渠道。但是，过份加陌生人好友，往往又会导致对方反感，或许会降低信任感，和初衷南辕北辙，该怎么办？如果有人加我，我也不知道对方背景，是不是有风险，[详情]
工业企业打造强势品牌，不需要取悦所有人，只需要找对精准客户，以低成本的营销投入，让客户知道我们，信任我们，然后洞察需求，发现问题，定制解决方案，为客户提供价值，[详情]
品牌不是说出来的，而是做出来的。 打造强势品牌的三个基石：独到价值的产品、 稳定可靠的交付体系、高效价值沟通体系。 [详情]
企业参展效果不佳的五大“病根”是： （1）企业对展览会认识不足，缺乏战略性规划。 高品质的展览会是工业品企业借以扩大自身在业界影响力、提升品牌形象、获得生意机会的绝佳平台，在企业的市场营销规划中，应该有清晰的规划和安排：在企业发展现阶段，[详情]
