杜忠老师的《成长型企业如何打造强势品牌》全网营销之人网九式。人网指的是移动互联网，以微信生态为主，有社交属性，称之为人网。九式有朋友圈、微信群、公众号、微博、云端研讨会、云课堂、云私董会、云企业学院、抖音视频号等。 有道是全网营销，微信成交，微信生态圈是B2B营销的必备工具，非常有助于与客户建立信任，重中之重，不可不玩。 微信相比于企业微信，更有温度，适合客户生命周期全流程。不过受腾讯对微信商业化的一些限制。 企业微信则显得过于公事公办，略有些硬，比较适合流程性的客户运维，对岗不对人。[详情]
1）大客户型；2）项目型；3）小客户型；4）渠道型； 5）平台型，各有各的特点和打法，对营销（销售和市场）人员的要求也大相径庭—有的对客户关系维护的能力要求高、有的对客户多人决策公关能力要求高、有的对低成本引流获客能力要求高[详情]
杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》工业品牌营销研习社上。采购也是个专业活，销售不要总站在他们的对立面看问题。优质客户购买你的而不是你竞争对手的，总是他经过深思熟虑的，找到它，把它提炼出来，加强、放大。这就是我们的核心价值点。[详情]
昨晚有一家做铝型材加工的企业，咨询做品牌营销项目的事，说希望通过打造强势品牌，让产品销售能不打价格战，更好卖并享受溢价。作为传统工业企业，这个提法不能说错，但总觉得有哪不对劲——B2B工业企业的强势品牌打造，和B2C业务的玩法大相径庭，[详情]
杜老师在这一部分及昨天的部分详细介绍了市场调研的具体操作。为什么大家学了这么多，但自己做起来就达不到期望的状态呢？我想，其实还是对背后的逻辑不够熟练，老师讲的时候我们很恍然大明白，但没有深深印到脑海里，[详情]
数字化营销赋能B2B工业市场部是显而易见的事情，从以前侧重做事（开展会、做样板、做网站和推广等）、到逐渐能做市、甚至做势——市场调研和分析、参与客户画像和市场布局、[详情]
在昨天的问题中提到“欠款”问题，很多人心有戚戚焉——有人说：追欠款，确实是一个老大难问题，很多中小企业，仅仅卖产品，并不卖有竞争力的方案，卖产品的容易被替代，客户选择的余地较大，很多时候，唉，没法子啊！很多人也赞同：因为市场上同质化产品太多，[详情]
中小型工业品企业生存立足的愿望强烈，扩张疆土的野心如“星星之火，可以燎原”。但能招募来的经销商也大多“门当户对”：发展意愿同样强烈，但自身资源有限。如何整合双方资源，达到互补双赢的目的呢？[详情]
企业年度经营计划：用市场的眼光来构建一个大的框架，用商业的方式来构建一个小型的封闭的系统。[详情]
刘登榜 专注家居建材行业战略营销咨询12年 北京和君智业教育科技有限公司总经理 中国家居建材行业战略营销研究中心发起人 大商公司化运营专业顾问 资深实战派讲师[详情]
